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有難う! 参考にします

年明け あぶくさんとの話の中で
ちょっと皆さまにも覚えておいて頂きたいことをおすそ分け

【営業・提案・アピール】・・・のお話
昨年1年間 【営業】という言葉にずっと苦しめられてきた彼女

「自分の想いを伝えれば良い」という事で
ひと段落ついていた模様ですが
それが出来るようになった今

今度は【提案が出来ない】という
次なる疑問にぶち当たって止まっていた様子

で 結論は・・・

「そのお話に対して “あぶく”が出来ることはこれ!」と言う

それが提案なんじゃないの? と。。。


仕事を発生させる方法には 大きく2種類あります

1)ひとつは相手の問いに対して アイデアを伝える

2)もうひとつは 相手の問いに対して
  自分が提供できることをアピールする

どちらが良いとは限りませんが

相手の問いかけにアイデアを伝える手法の場合
既に相手が「この人でなければ!」と思ってくれていないと
「有難う! 参考になりました」で終わってしまうのが特徴です

例えば 私に関して言えば
企画制作に関しては
その場で仕事になってきました

アイデアを伝える手法で
何百万の案件でも 見積もり無しで通してきた過去があります

だけど 昨年
能力アナリストとしてビジネスカウンセリングを始めてから
やっぱり 「ありがとう!」の壁にぶち当たりました
(この部分は 明日詳しく!)

その方の資質や ビジネスのスタイル スタンスによって
やり方は山ほどあります

しなやかで柔らかな感覚で 多角的に深く
捉えていただきたいと思います


挫折防止にワンクリック、愛の手をm(_ _)m
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